农资价格上涨、人工费用上涨……这样种地,他一亩还能赚400元!

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365日博 农资价格上涨、人工费用上涨……这样种地,他一亩还能赚400元!

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  种一亩水稻,一年的纯利润能有多少?你可能会说:挣500块钱也就到头了,还得刨除土地流转的费用。但如果有人告诉你,加上土地流转费用,种一亩水稻还能挣400块钱,你相信吗?

  ”

  凌 继 河

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  江西安义鼎湖镇西路村人

  党的十九大代表

  全国粮食生产大户

  全国劳动模范

  全国十佳农民

  凌继河最被人熟知的事情,是他从2011年开始,为公司的种粮大户发年终奖。到去年为止,他已经累计发放年终奖2037万元。

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  公司最核心的竞争力是:规模化、标准化、市场化。我坚持以工业的理念来做农业

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  戳录音,听凌继河用工业的理念做农业

  如何用工业的理念做农业

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  2009年底,凌继河弃商从农,投资了1000万元,在自己的家乡江西南昌市安义县鼎湖镇西路村,组建了绿能农业发展有限公司,这家公司集农业开发、土地流转、水稻种植、种植技术研究、优质粮食深精加工于一体。

  虽然从事了农业,但凌继河依然延续工业化的操作模式。他把自己流转的土地切块交给其他种粮能手管理,确定一个基本产量。这些种粮能手平时按月领取工资,到年底则根据超额完成?牟苛烊∧曛战薄T谒婧蟮募改昀铮杓毯恿髯耐恋孛婊?4000多亩增加到3万多亩。

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  戳视频,看凌继河如何种地

  农资价格上涨 VS 种地效益提升

  这两年,随着农资价格上涨以及水稻最低收购价格的降低,越来越多的种粮大户挣不到钱,甚至出现了种得越多,亏得越多的现象。凌继河敏锐的察觉到这一情况,将利润点的增长放在了成本的压缩上。

  成本的压缩不是少投入,而是让资源最大化利用。以收割机为例,绿能公司的农机,在解决了自己的生产需要外,还会提供给其他农户使用,甚至参与跨区机收,使收割机的使用时间在一年之内超过六个月,这样就产生了更大的效益。

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  2015年年底,原来的绿能公司实现转型,为农民量身定制了各种托管服务:零星散户吃“点菜”,可选择订单式托管服务;种植大户吃“套餐”,选择套餐式全托管服务;而专业合作社可以吃“快餐”,选择保姆式全程服务。

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  专心做服务,并且还是平价的销售农资产品,那么企业的利润从哪里来呢?凌继河的方法是:让销售扁平化,去掉所有的中间环节和运营推广费用,能保证农户用上便宜的农资,公司也能从中盈利。

  通过类似于捆绑经营,让农户围绕在一起,把规模做大,跟厂家直接去议价谈判。这样我的农业生产资料就会便宜,农民就省了成本,企业也跟着省了成本。

  农民从田里生产出来的粮食,我们通过订单模式把它收购回来,这样整个的运营成本相对会低,如果我们的价格有优势,消费者又可以从中得到实际利益。

  不管是绿能公司自有的流转土地,还是交由绿能公司托管的土地,种出来的水稻,凌继河都全部以订单的方式收购,他建设了烘干中心和大米加工厂,?⑸昵肓俗约旱钠放疲恳跃椎男问绞勐簟Hツ旮盏?8月,当年的大米就已经全部售罄。

  凌继河很看好农业社会化服务的前景,他正在着手与农业院校合作成立农民培训学校,专门培养农业管理人才。在他看来,与其继续加大土地流转的面积,不如专心做好“田保姆”,让专业的人做专业的事,让参与农业的人都分到一杯羹。

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  农业公司的角色,首先是搭建平台的,可以为农民、厂家、消费者搭建一个平台;其次是种粮大户的孵化中心,可以培养更多适度规模经营的种粮大户,把他们组织在一起,形成一个区域内的农业产业,让它们健康的发展;再次是一个搬运工,把厂家的生产资料平价的搬到农户手上。

  凌继河

何鹏

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